قیمت محصولات و خدمات کسبوکارها بر مبنای استراتژیهای قیمت گذاری تعیین میشود. در واقع طراحی و اجرای استراتژی قیمتگذاری به معنای داشتن یک برنامه اصولی و حرفهای به منظور مشخصکردن قیمت محصول یا خدمات کسبوکار است. با در نظر گرفتن این واقعیت که حدود یک پنجم استارتآپها به دلیل عواقب ناشی از قیمت گذاری اشتباه شکست میخورند، اهمیت این فرآیند بیشتر میشود. در این میان یکی از استراتژیهای کاربردی برای تعیین قیمت محصول یا خدمت، قیمتگذاری مبتنی بر ارزش است.
استراتژی قیمتگذاری مبتنی بر ارزش، بر این اصل استوار است که مشتری در زمان خرید، ارزش دریافتی حاصل از محصول یا خدمت را در مقایسه با هزینه پرداختی مورد سنجش قرار میدهد. در واقع مشتری بررسی میکند که در ازای پولی که پرداخت میکند، چه چیزی قرار است بهدست آورد. در این مطلب قصد داریم در مورد استراتژیهای قیمتگذاری مبتنی بر ارزش و مراحل اجرای آن صحبت کنیم. اگر به دنبال اثربخشی فعالیتهای کسب و کار به منظور افزایش فروش و سودآوری پیشنهاد میکنیم مطلب طراحی یک سیستم فروش موثر را بخوانید.