مهمترین محصول، خدمت یا دستاوردی که در الکامپ ۲۹ معرفی میکنید چیست و چه مسئلهای از مشتریان یا کسبوکارهای ایرانی را حل میکند؟
مهمترین موضوعی که امسال در الکامپ بهصورت عملی معرفی میکنیم، نسل جدید راهکارهای سازمانی Univo است؛ از Workspace و Secure Workspace گرفته تا Private AI.
نگاه ما این است که مشتری صرفاً یک دستگاه سختافزاری خریداری نکند، بلکه بتواند یک زیرساخت امن، قابل مدیریت و متناسب با نیاز واقعی سازمان خود در اختیار داشته باشد. بنابراین تمرکز ما در الکامپ امسال، حرکت از فروش صرف تجهیزات به سمت ارائه راهکارهایی است که بتواند مسائل واقعی سازمانها را حل کند.
هوش مصنوعی چه تغییری در محصولات و خدمات شرکت شما ایجاد کرده و چه کاربرد عملی از این فناوری در الکامپ ارائه میکنید؟
هوش مصنوعی عملاً در حال تغییر محصولات و راهکارهای ماست. امسال Univo و Private AI را بهصورت عملی در نمایشگاه ارائه میکنیم تا سازمانها بتوانند هوش مصنوعی و دستیار سازمانی خود را بر پایه اطلاعات داخلی خود داشته باشند، بدون اینکه دادههای سازمان از محیط آن خارج شود.
در کنار این موضوع، ما معماریهای جدیدی را نیز در حوزه پردازش و زیرساخت دنبال میکنیم. برای مثال، در یکی از مدلهای ACE 500، معماری UMI یا Unified Memory Architecture بهکار گرفته شده که امکان استفاده مؤثرتر از حجم بالایی از حافظه برای پردازشهای هوش مصنوعی و گرافیکی را فراهم میکند.
هدف ما این است که هوش مصنوعی را از یک مفهوم صرفاً فناورانه خارج کرده و به یک ابزار کاربردی برای سازمانها تبدیل کنیم.
مهمترین تغییر در نیاز و رفتار مشتریان طی یک سال گذشته چه بوده و شرکت شما چگونه به این تغییر پاسخ داده است؟
واقعیت این است که مشتری امروز دیگر فقط رم، CPU، سرور یا مشخصات سختافزاری را مقایسه نمیکند. امنیت، مدیریتپذیری، قابلیت ارتقا و پایداری محصول برای مشتریان اهمیت بسیار بیشتری پیدا کرده است.
حتی معماری سیستم یا همان System Architecture نیز به یکی از موضوعات جدی در تصمیمگیری سازمانها تبدیل شده است. ما هم متناسب با همین تغییر، در حال حرکت از فروش صرف محصول به سمت ارائه راهکار متناسب با نیاز هر سازمان هستیم.
در شرایط فعلی، مهمترین چالش پیش روی توسعه کسبوکارهای فناوری و اقتصاد دیجیتال ایران را چه میدانید؟
به نظر من یکی از مهمترین چالشها، نبود امکان برنامهریزی بلندمدت است. تغییرات روزبهروز نرخ ارز، تغییر مقررات، محدودیتهای واردات، محدودیتهای زیرساختی، مشکلات تخصیص ارز و حتی چالشهای حملونقل کالا، تصمیمگیری و برنامهریزی را برای شرکتهای فناوری بسیار دشوار کرده است.
صنعت فناوری بیش از هر چیز به یک محیط باثبات و قابل پیشبینی نیاز دارد. اگر یک شرکت نتواند حداقل برای یک سال آینده شرایط فعالیت خود را پیشبینی کند، طبیعتاً برنامهریزی برای سرمایهگذاری، توسعه محصول و گسترش بازار بسیار دشوار خواهد شد.
قطعی برق و محدودیتهای زیرساختی چه تأثیری بر فعالیت شرکت شما داشته و برای افزایش تابآوری چه راهکاری در نظر گرفتهاید؟
قطعی برق بهطور مستقیم روی تولید و بهرهوری اثر میگذارد. ما در کنار استفاده از تجهیزات کممصرفتر، بهدنبال افزایش تابآوری زیرساخت خود و استفاده تدریجی از سیستمهای پشتیبان و منابع انرژی جایگزین هستیم.
یکی از گزینههایی که در حال بررسی آن هستیم، استفاده از پنلهای خورشیدی است؛ البته اجرای چنین راهکارهایی هزینههای قابل توجهی دارد و اگر حمایتهای دولتی در این زمینه صورت بگیرد، میتواند به افزایش تابآوری واحدهای تولیدی و حتی دفاتر شرکتها کمک کند.
این مسئله فقط مربوط به کارخانهها نیست. حتی دفاتر ما نیز تحت تأثیر قطعی برق قرار میگیرند. همین دو روز پیش، پیش از برگزاری نمایشگاه، حدود دو ساعت برق دفتر قطع شد و تمام فعالیتهای طراحی، گرافیک و آمادهسازی پرزنتیشنها تحت تأثیر قرار گرفت. این اتفاق در ساعتهای طلایی کاری، یعنی حدود ۱۱ تا ۱۳، نشان میدهد که مسئله انرژی مستقیماً بر بهرهوری شرکتهای فناوری اثر میگذارد.
امنیت سایبری و حفاظت از دادهها به یکی از دغدغههای جدی کسبوکارها تبدیل شده است؛ مهمترین تهدید امروز را چه میدانید و راهکار شما چیست؟
یکی از نگرانیهای جدی، پراکنده شدن اطلاعات و دسترسی غیرمجاز به دادهها در Endpointها است. راهکاری که ما با عنوان Secure Workspace دنبال میکنیم، بر این اساس است که داده و پردازش تا حد امکان در مرکز داده باقی بماند و کاربر از طریق یک Endpoint امن و مدیریتشده به محیط کاری خود دسترسی پیدا کند.
امسال در نمایشگاه، راهکارهای متفاوتی را در حوزه امنیت ارائه میکنیم که هدف همه آنها کاهش ریسک دسترسی غیرمجاز و ایجاد یک محیط کاری امنتر و مدیریتپذیرتر برای سازمانهاست.
الکامپ ۲۹ را بیشتر فرصتی برای معرفی محصولات میدانید یا بستری برای جذب مشتری، سرمایهگذار و ایجاد همکاریهای جدید؟
ما الکامپ را صرفاً محلی برای نمایش محصول نمیبینیم. هدف اصلی ما این است که با سازمانها درباره مسائل واقعی و نیازهای واقعی آنها گفتوگو کنیم.
برای ما مهمتر از تعداد بازدیدکنندگان این است که این گفتوگوها بعد از نمایشگاه به پایلوت و پروژه واقعی تبدیل شوند. بنابراین حضور در الکامپ برای ما فرصتی است تا راهکارها را در کنار نیازهای واقعی سازمانها قرار دهیم و زمینه همکاریهای جدید را ایجاد کنیم.
مهمترین برنامه و هدف شرکت شما برای توسعه بازار در سال آینده چیست؟
هدف اصلی ما این است که Univo را از یک برند سختافزاری به یک برند راهکارهای سازمانی توسعه دهیم؛ از Workspace و Secure Workspace گرفته تا Private AI و Edge AI.
طبیعتاً میخواهیم سهم راهکارها و پروژههای سازمانی در کسبوکارمان افزایش پیدا کند و بهجای اینکه صرفاً تأمینکننده تجهیزات باشیم، نقش پررنگتری در طراحی و اجرای زیرساختهای فناوری سازمانها داشته باشیم.
به نظر شما مهمترین اقدامی که دولت و سیاستگذاران باید برای رشد اقتصاد دیجیتال و صنعت فناوری ایران انجام دهند چیست؟
مهمترین انتظار من ایجاد ثبات در قواعد بازی است. اگر یک شرکت فناوری نداند شرایط ارز، واردات، تولید، اینترنت و مقررات در ماهها و سال آینده چگونه خواهد بود، طبیعتاً نمیتواند برای آینده خود برنامهریزی و سرمایهگذاری کند.
ما نمیگوییم سیاستگذاری باید برای چند سال آینده کاملاً ثابت بماند، اما بخش خصوصی باید بتواند آینده را تا حدی پیشبینی کند. ثبات و پیشبینیپذیری، نقش بسیار مهمی در رشد نوآوری و سرمایهگذاری در صنعت فناوری دارد.
اگر بخواهید آینده صنعت فناوری ایران را در سه سال آینده پیشبینی کنید، کدام فناوری یا روند بیشترین تأثیر را بر بازار خواهد گذاشت؟
فکر میکنم بیشترین تغییر را هوش مصنوعی ایجاد خواهد کرد؛ بهخصوص در حوزه Private AI و هوش مصنوعی سازمانی.
سازمانها بهتدریج از استفاده عمومی از سرویسهای هوش مصنوعی به سمت هوش مصنوعی مبتنی بر داده و دانش اختصاصی خودشان حرکت خواهند کرد؛ آن هم به شکلی امن، داخلی و متصل به فرآیندهای سازمانی.
چشمانداز ما نیز در بهینتکنولوژی همین است که از یک تأمینکننده تجهیزات به معمار زیرساخت هوشمند سازمانها تبدیل شویم؛ از Endpoint تا Private AI. این مسیری است که فکر میکنیم آینده بازار فناوری سازمانی را شکل خواهد داد.