گاهی ماندن بیشتر از رفتن ضرر دارد
همه ما یاد میگیریم چگونه وارد مذاکره شویم، چگونه چانه بزنیم و چگونه به توافق برسیم. اما موضوعی که اغلب نادیده گرفته میشود، استراتژی خروج از مذاکره است.
ترک مذاکره، اگر بهدرستی انجام شود، میتواند حرفهایترین و هوشمندانهترین تصمیم باشد؛ مخصوصاً وقتی ادامه مذاکره، زمان، انرژی و اعتبار شما را بههدر میدهد.
در مذاکرههای حرفهای، معمولاً تمرکز بر موفقیت و رسیدن به توافق است. اما گاهی بهترین تصمیمی که میتوان گرفت، ترک مذاکره است. دانستن زمان مناسب برای پایاندادن به مذاکره، مهارتی پیشرفته و حیاتی در مسیر مذاکرات پیچیده و چالشبرانگیز است. ادامه مذاکره در شرایط اشتباه، میتواند به از دست دادن منابع، زمان، انرژی و حتی اعتبار منجر شود.