اقتصاد۲۴ – محمد تاجمیر ریاحی مدیر فروش داخلی شرکت فولاد مبارکه نقش مراکز خدماتی در توزیع مناسب و کنترل بازار و عرضۀ مناسب محصول راتوضیح دادوگفت :بازاریابی و فروش انواع محصولات تولیدی در بازار داخل، مدیریت سفارشهای صادره تا زمان تولید و حمل، رسیدگی به ادعاهای احتمالی، جمعآوری اطلاعات بازار، مدیریت تقاضا و قیمت و توسعۀ بازارهای فروش ازجمله وظایف مهم این واحد است.
شرکت فولاد مبارکه برای پاسخگویی و تأمین نیاز بخش وسیعتری از متقاضیان خرید و توزیع گستردۀ محصولات خود در همۀ سطوحِ مصرف و در تمامی گسترۀ جغرافیایی کشور، کانالهای توزیع و فروش خود را در سه بخش عرضه در بورس کالا، ادارات فروش و مراکز خدماتی و تعاونیها طراحی و پیاده کرده است.
با توجه به میزان تولیدات شرکت فولاد مبارکه و تعداد خریداران و مصرفکنندگان ورقهای فولادی، عرضۀ محصول در سطح خردهفروشی نمیتواند مستقیما در واحد فروش شرکت صورت گیرد. درعینحال شرکت فولاد مبارکه با رسالتی که برای خود قائل است، مایل نیست این بخش از بازار مصرف را نادیده بگیرد.
به همین لحاظ اقدام به تأسیس مراکز خدماتی در استانها نموده است. این شرکتها با فراهم آوردن امکاناتی همانند انبارهای سرپوشیده و مجهز، خطوط برش کلاف و تبدیل آن به ورق، خطوط دوبارهپیچی و سبکسازی کلاف و نیز تجهیزات دیگری که میتواند به مصرفکنندگان خرد خدمات لازم را ارائه کند، محصولات عمدتا انباری را از فولاد مبارکه خریداری و با برش دادن و خرد کردن و اصلاح، در اختیار کارخانههای تولیدی کوچک و مصرفکنندگان قرار میدهند.
این محصولات اغلب بهدلیل داشتن عیوب ظاهری یا کیفی مورد تأیید واحد کنترل کیفیت نیست و بهعنوان محصول انباری درجه یک یا درجه دو از سفارشهای خط تولید جدا شده و در انبار جهت ثبت سفارش ذخیره شده است.
مراکز خدماتی شرکتهایی هستند که طبق توافق با فولاد مبارکه متعهد شدهاند محصولات تحویلی (عمدتا انباری) را با ارائۀ خدمات تکمیلی مناسب و بهصورت خردهفروشی در سطح استان یا منطقۀ جغرافیایی تعیینشده در اختیار مصرفکنندگان نهایی و صنعتگران کوچک قرار دهند.
از ابتدای راهاندازی شرکت فولاد مبارکه، مراکز خدماتی بهعنوان شبکۀ خردهفروشی محصولات شرکت شروع به فعالیت کردند. در ابتدا این مراکز در قالب هلدینگ فولاد متیل ایجاد و در سالهای بعد مراکز خصوصی و مراکز تابعۀ هلدینگ آتیهفولاد نقشجهان نیز راهاندازی شدند.