ترس و طمع در بازاریابی جزو موضوعات کمتر بحث شده اما بااهمیت است. این دو محرک در تحت تاثیر قرار دادن افراد برای تبدیل شدن به مشتری و نهایی کردن اقدام مورد نظر توسط مخاطبان تاثیرگذار است. همچنین در بازارهای سهام هم نقش دارد و بازاریابان و کپیرایترها نیز از وجود و تاثیر آنها به خوبی آگاه هستند. ترس و طمع احساسات قدرتمندی محسوب میشوند که اگر به درستی مورد استفاده قرار گیرد، افراد را برای انجام هدف به اقدام وادار میکند.
به گزارش پیوست، ترس و طمع حتی در رفتار مشتری هنگام بازدید از سایت شما هم نقش دارد. بنابراین در زمان بهینهسازی یک سایت باید تاثیر آنها را در نظر گرفت. به هر حال، هدف از بهینهسازی تبدیل بازدیدکننده به مشتری، ایجاد اقدام یا تأثیرگذاری بر مشتریان احتمالی برای کلیک روی خرید است.