مبینا ارجمندی
تصمیم جسورانه شرکت چندملیتی یونیلیور (Unilever) برای افزایش ۲۰ برابری تعداد اینفلوئنسرهای همکار، نقطه عطفی در اقتصاد تولیدکنندگان محتوا و بازاریابی دیجیتال جهان رقم زد. این اقدام نهتنها استراتژی تبلیغاتی یونیلیور را متحول کرد، بلکه برندهای بزرگ جهانی را نیز به بازنگری جدی در سیاستهای تبلیغاتی خود واداشت.
استراتژی جدید یونیلیور در سال ۲۰۲۵
در سال ۲۰۲۵، فرناندو فرناندز، مدیرعامل یونیلیور، استراتژی جدید این شرکت را معرفی کرد. او اعلام کرد یونیلیور قصد دارد همکاری با اینفلوئنسرها را در مقیاسی بیسابقه گسترش دهد. این شرکت نیمی از بودجه تبلیغاتی خود را به شبکههای اجتماعی اختصاص داد؛ در حالی که پیش از این تنها ۳۰ درصد از بودجه به این حوزه تعلق داشت.
یونیلیور که مالک برندهایی مانند داو، هلمنز و وازلین است، اکنون با حدود ۳۰۰ هزار اینفلوئنسر در سراسر جهان همکاری میکند. این تصمیم، اینفلوئنسر مارکتینگ را از یک ابزار مکمل به یکی از ارکان اصلی تبلیغات دیجیتال تبدیل کرد.
افزایش قدرت اینفلوئنسرها و تورم قیمتها
به گفته روبن شرورز، مدیر اجرایی شرکت مشاوره بازاریابی Ebiquity، گسترش همکاریهای یونیلیور قدرت چانهزنی تولیدکنندگان محتوا را بهطور محسوسی افزایش داد. این روند باعث شد قیمتها در بازار اینفلوئنسر مارکتینگ، بهویژه در میان اینفلوئنسرهای بزرگ، رشد کند.
ماکرو اینفلوئنسرها، یعنی افرادی با بیش از ۱۰۰ هزار دنبالکننده، پس از انتشار اخبار افزایش بودجه برندهای بزرگ، نرخهای همکاری خود را بالا بردند. در نتیجه، هزینه تبلیغات برای برندها افزایش یافت و رقابت در این بخش شدت گرفت.
شکاف درآمدی میان اینفلوئنسرهای بزرگ و کوچک
با وجود افزایش بودجهها، همه تولیدکنندگان محتوا از این تغییرات سود یکسانی نبردند. دادهها نشان میدهد بازار UGC یا محتوای تولیدشده توسط کاربران با اشباع مواجه شده است. تعداد تولیدکنندگان UGC در سال ۲۰۲۴ حدود ۹۳ درصد رشد کرد و این افزایش عرضه، میانگین درآمد را کاهش داد.
میانگین هزینه هر همکاری در این بخش از ۲۱۴ دلار در سال ۲۰۲۴ به ۲۰۲ دلار در سال ۲۰۲۵ رسید. در مقابل، اینفلوئنسرهای بزرگ همچنان سهم بیشتری از بودجههای تبلیغاتی را جذب کردند.
الگوسازی یونیلیور برای برندهای جهانی
وقتی شرکتی در ابعاد یونیلیور چنین تصمیمی میگیرد، سایر برندها نیز مسیر مشابهی را دنبال میکنند. برندهایی مانند جنرال میلز، ویکتوریا سیکرت، گپ و خردهفروشی آنلاین Asos بودجه اینفلوئنسر مارکتینگ خود را افزایش دادند و تمرکز بیشتری بر جوامع آنلاین گذاشتند.
پاسخ به رسانههای تکهتکهشده
به گفته الن تاپلی از آژانس CAA، یونیلیور با این استراتژی به دنیای رسانهای تکهتکهشده پاسخ داد. پلتفرمهای الگوریتممحور تعامل هدفمندتری ایجاد میکنند و برندها را به سرمایهگذاری بیشتر در اینفلوئنسر مارکتینگ سوق میدهند.
جمعبندی
یونیلیور با افزایش ۲۰ برابری اینفلوئنسرهای همکار و تمرکز بر شبکههای اجتماعی، مسیر تازهای در بازاریابی دیجیتال ترسیم کرد. این تصمیم اگرچه شکاف درآمدی میان اینفلوئنسرهای بزرگ و کوچک را پر نکرد، اما فرصتهای گستردهای برای رشد اقتصاد تولید محتوا فراهم ساخت.
منبع: استاتاپ ۳۶۰