آیا میتوانید با رئیس یا مدیر محل کارتان مذاکره کنید؟ اینکه طرف مقابل قدرت بیشتری نسبت به شما داشته باشد چه حسی دارد؟ مهارت در مذاکره میتواند به کمکتان بیاید.
به گزارش آلامتو و به نقل از بیزینس ترند؛ وارد مذاکره شدن با کسی که از شما قدرت بیشتری دارد میتواند دلهرهآور باشد. خواه قصد داشته باشید از رئیس خود مسئولیت جدیدی را درخواست کنید یا در تلاش باشید قراردادی بزرگ با یک مشتری ببندید، رویکردتان در مورد مذاکره میتواند بهطور چشمگیری شانس موفقیت شما را تحت تأثیر قرار دهد. چگونه میتوانید به بهترین نتیجه ممکن دست پیدا کنید؟
مارگارت نیل (Margaret Neale) استاد برجسته مدیریت در مدرسه کسبوکار استنفورد میگوید «اغلب در هر نقطهضعفی نقطهقوتی نهفته است.» معمولاً قدرت داشتن، این توانایی فرد را که دریابد دیگران چون فکر میکنند، میبینند و احساس میکنند، کاهش میدهد؛ بنابراین قرار داشتن در موضع ضعیفتر درواقع به شما موقعیت بهتری میدهد تا بهدقت ارزیابی کنید طرف دیگر خواستار چه چیزی است و شما چگونه میتوانید به بهترین شکل آن را محقق کنید؛ و زمانی که خود را بهخوبی آماده کنید، اغلب درخواهید یافت «قدرت خودتان را دستکم و قدرت آنها را دستبالا گرفتهاید»، جف وایس (Jeff Weis)، یکی از شرکای Vantage Partners، شرکت مشاورهای مستقر در بوستون که در حوزه مذاکرات شرکتها و مدیریت روابط تخصص دارد، چنین نظری دارد. این توصیهها را به کار بگیرید تا مذاکره موفقیتآمیزی داشته باشید: