تعیین دستمزد در مصاحبه استخدامی
چانهزنی در مورد دستمزد از همان اولین ارتباط با محیط کاری جدید شروع میشود؛ حتی اگر هرگز بهطور مستقیم درباره پول صحبت نکنید. وقتی سطح تجربه و صلاحیتهای خود را مطرح میکنید، به تعیین حقوقی که شایسته دریافت آن هستیدای باشد که بخشی از نحوه معرفی حرفهای شما (برای مثال پروفایل لینکدین، رزومه یا تصویری که معرفهای شما از شما ارائه میدهند) با کاری که اکنون انجام میدهید یا کاری که میخواهید انجام دهید، همراستا نیست.
از طرف دیگر، مسوول استخدام نیز فراتر از اطلاعات موجود در رزومه شما را میشناسد؛ مثلا اینکه چگونه به نتایجی که در رزومه برجسته کردهاید دست پیدا کردهاید، چگونه با دیگران همکاری میکنید و مسیر پیشرفت شغلی خود را چگونه ساختهاید. او اشتیاق و علاقه شما به کارتان را احساس میکند و بهتر درک میکند که به دنبال چه چیزی هستید.
در نهایت، او به اندازهای شما را میشناسد و به شما اعتماد پیدا میکند که بتواند شما را به مشتریان خود معرفی کند. صحبت درباره حقوق و نهایی کردن آن میتواند تا زمانی به تعویق بیفتد که مشتریان نیز مانند مسوول استخدام، شما را بشناسند، به شما علاقهمند شوند و به تواناییهای شما اعتماد کنند.
منبع : دنیای اقتصاد