این روزها تخفیف دیگر صرفاً ابزاری برای فروش بیشتر یا فرصتی برای خرید ارزانتر نیست. در اقتصادی که تورم قدرت خرید خانوار را کاهش داده و قیمتها پیوسته در حال تغییرند، تخفیف به بخشی از فرآیند تصمیمگیری مصرفکننده تبدیل شده است. از یکسو افزایش حراجها میتواند نشانهای از کاهش تقاضا، انباشت موجودی و تلاش فروشندگان برای تامین نقدینگی باشد و از سوی دیگر شکل و ادبیات تخفیفها میتواند حاصل استفاده از ترفندهای روانشناختی برای تحریک خرید باشد. در این میان تورم مزمن نیز با تضعیف حافظه قیمتی مصرفکننده، تشخیص قیمت واقعی را دشوارتر کرده و عباراتی مانند فقط امروز، تعداد محدود و درصدهای بالای تخفیف میتوانند تصمیمی را که نیازمند تامل است، به واکنشی سریع تبدیل کنند. آترینا اورعی، پژوهشگر حوزه اقتصاد رفتاری، از سازوکارهای اقتصادی و روانشناختی پشت موج تخفیفها میگوید؛ از اینکه چگونه میتوان تخفیف واقعی را از تخفیف نمایشی تشخیص داد و تورم چگونه قضاوت قیمتی مصرفکننده را تغییر داده است. اینکه حراجهای گسترده چه تصویری از وضعیت مصرف خانوار و بازار خردهفروشی ارائه میدهند و چگونه تخفیف در اقتصاد ایران فراتر از صرفهجویی واقعی به ابزاری برای فروش حس قدرت خرید تبدیل شده است.