خیلی وقتها وقتی میخواهیم یک کمپین تبلیغاتی راه بیندازیم، اولین سوالی که به ذهنمان میرسد این است که اصلا برای طراحی یک کمپین تبلیغاتی از کجا شروع کنیم؟ در واقع شاید ایدههای زیادی داشته باشیم، اما ندانیم کدام مسیر درستتر است و برنامهریزی آن باید چگونه باشد.
اگر جواب این سوالات را ندانیم، باعث میشود بدون برنامه جلو برویم و نتیجهای هم نگیریم. در حالی که اگر کمی زمان بگذاریم و از همان اول، مسیر را درست مشخص کنیم، میتوانیم یک کمپین موثر داشته باشیم. در این مطلب، تمامی مراحل راهاندازی یک کمپین تبلیغاتی، از کمپین نویسی گرفته تا مراحل پایانی را بررسی خواهیم کرد.
کمپین تبلیغاتی چیست؟
کمپین تبلیغاتی یعنی چند کار تبلیغاتی را با یک هدف مشخص و در کنار هم انجام دهیم. برای مثال، فرض کنید یک فروشگاه اینترنتی میخواهد یک محصول جدید را معرفی کند. برای این کار میتواند همزمان در اینستاگرام پست بگذارد، در چند سایت تبلیغ کند و یک رپورتاژ هم منتشر کند. بنابراین کمپین فقط انجام چند تبلیغ ساده نیست و همه چیز باید هدف و مسیر مشخصی داشته باشد که در ادامه آنها را بررسی خواهیم کرد.
اولین قدمها برای شروع کمپین تبلیغاتی
وقتی میپرسید برای طراحی یک کمپین تبلیغاتی از کجا شروع کنیم، اولین قدم این است که هدف خودتان را مشخص کنید. یعنی باید بدانید دقیقا از این کمپین چه میخواهید. مثلا میخواهید فروشتان بیشتر شود، یک محصول جدید را معرفی کنید یا فقط میخواهید افراد بیشتری با برندتان آشنا شوند.
وقتی هدف مشخص باشد، تصمیمگیری برای بقیه مراحل خیلی راحتتر میشود. چون میدانید باید روی چه چیزی تمرکز کنید و چه نوع تبلیغی برای شما مناسبتر است.
شناخت مخاطب هدف
بعد از مشخص کردن هدف، باید مخاطب خود را بشناسید. چون اگر ندانید برای چه افرادی قرار است تبلیغ کنید، حتی بهترین کمپین هم ممکن است نتیجه خوبی نداشته باشد.
این شناخت یعنی بدانید مخاطب شما چه نیاز یا مشکلی دارد، چه چیزهایی برایش مهم است و بیشتر در چه فضاهایی حضور دارد. همین بررسی کمک میکند که بتوانید تبلیغهای تاثیرگذارتری برای مخاطبان مدنظرتان آماده کنید.
انتخاب کانالهای مناسب
در این مرحله از پاسخ اینکه «برای طراحی یک کمپین تبلیغاتی از کجا شروع کنیم؟»، باید تصمیم بگیریم که از چه روشهایی برای اجرای کمپین استفاده نماییم. کانالهای رایج برای تبلیغات عبارتند از:
*شبکههای اجتماعی
*سایتهای مرتبط
*تبلیغات کلیکی
*رپورتاژ
انتخاب درست کانال برای تبلیغ، باعث میشود پیام شما دقیقا به همان مخاطبی که میخواهید برسد. اما اگر کانال اشتباه انتخاب شود، حتی بهترین کمپین تبلیغاتی هم دیده نمیشود. مثلا تبلیغ محصول کودک در سایت مخصوص خودرو نتیجه خوبی نخواهد داشت.
داشتن برنامه و زمانبندی
یک کمپین موفق حتما باید با برنامهریزی شکل بگیرد. یعنی از همان اول بهطور دقیق مشخص کنید که هر بخش از کمپین چه زمانی اجرا شود و چقدر ادامه داشته باشد. زمانبندی درست باعث میشود همه چیز منظم پیش برود و تاثیر بیشتری داشته باشد.
برای مثال فرض کنید یک کمپین تخفیف برای بلک فرایدی دارید. اگر تبلیغ را خیلی زود شروع کنید، مخاطب آن را فراموش میکند. اگر خیلی دیر شروع کنید، فرصت دیده شدن را از دست میدهید. پس باید زمانبندی دقیق و مناسب داشته باشید.
تعیین بودجه کمپین تبلیغاتی
وقتی هدف و مسیر کمپین مشخص شد، باید سراغ بودجه برویم. یعنی ببینیم چقدر میخواهیم برای تبلیغات هزینه کنیم و این پول را چطور تقسیم کنیم.
اغلب افراد اشتباه میکنند و فقط یک عدد کلی برای تبلیغات در نظر میگیرند. در حالی که بودجه باید بخشبندی شود. مثلا یک قسمت برای تولید محتوا، یک قسمت برای تبلیغات در سایتها، یک قسمت برای رپورتاژ نویسی و غیره.
پس وقتی میپرسید برای طراحی یک کمپین تبلیغاتی از کجا شروع کنیم؟ بدانید که این یکی از مهمترین موارد است و اگر تقسیمبندی انجام نشود، ممکن است وسط کار پول کم بیاورید و کمپین نیمهکاره بماند.
تولید محتوای تبلیغاتی برای کمپین
حال که میدانیم برای طراحی یک کمپین تبلیغاتی از کجا شروع کنیم، نوبت به این سوال میرسد که اصلا قرار است چه محتوایی برای مخاطب تولید کنیم؟ فراموش نکنید که یک کمپین هرچقدر هم خوب برنامهریزی شده باشد، بدون محتوای درست نمیتواند موفق شود.
محتوا در واقع همان چیزی است که پیام شما را به مخاطب منتقل میکند و میتواند در قالب رپورتاژ، ویدیو، بنر و مواردی از این قبیل اجرا شود. پس اگر میخواهید یک محتوای عالی برای کمپین تبلیغاتی خود داشته باشید، باید موارد زیر را رعایت کنید:
پیام اصلی کمپین را ساده انتخاب کنید
قبل از اینکه محتوا تولید کنید، باید بدانید قرار است دقیقا چه چیزی را به مخاطب بگویید. این همان پیام اصلی کمپین محسوب میشود. مثلا اگر هدفتان فروش یک محصول است، پیام میتواند راجعبه کیفیت خوب و قیمت مناسب محصول باشد. اما اگر هدف معرفی برند است، بهتر است پیام درباره سابقه خوب آن باشد.
لحن محتوا را با مخاطب هماهنگ کنید
یکی از مهمترین بخشهای تولید محتوا در کمپین تبلیغاتی این است که بدانید با چه لحنی باید با مخاطب صحبت کنید. انتخاب لحن رسمی، صمیمی یا حتی هیجانی، کاملا به نوع مخاطب شما بستگی دارد.
برای مثال اگر مخاطب شما جوانان هستند، استفاده از لحن ساده و خودمانی تاثیر بیشتری دارد. اما اگر کمپین برای یک شرکت یا سازمان رسمی طراحی شده باشد، بهتر است لحن محتوا حرفهایتر باشد. به این ترتیب مخاطبان ارتباط بیشتری با تبلیغات شما خواهند گرفت.
از داستانگویی استفاده کنید
بعد از اینکه فهمیدیم برای طراحی یک کمپین تبلیغاتی از کجا شروع کنیم، باید نحوه آماده کردن تبلیغ را هم بلد باشیم. یکی از روشهای بسیار عالی در تبلیغات، استفاده از داستان است. انسان به طور طبیعی با داستانها ارتباط بهتری میگیرد و توجهش جلب میشود.
در نتیجه به جای اینکه فقط بگویید «این محصول کیفیت بالایی دارد»، میتوانید یک تجربه واقعی یا سناریو تعریف کنید که نشان دهد این محصول چگونه برای یک فرد مفید بوده است. این روش باعث میشود اعتماد مخاطب جلب شود.
تنوع در قالب محتوا را فراموش نکنید
در یک کمپین تبلیغاتی موفق، نباید فقط به یک نوع محتوا بسنده کرد. ترکیب متن، تصویر، ویدئو و مواردی از این قبیل میتواند تاثیر کمپین را چند برابر کند؛ پس بهتر از آنها هم استفاده کنید.
با رعایت همین نکات ساده، میتوانید محتواهایی عالی برای کمپین تبلیغاتی خود داشته باشید.
طراحی کمپین تبلیغاتی را به چه کسی بسپاریم؟
با اینکه میدانیم برای طراحی یک کمپین تبلیغاتی از کجا شروع کنیم، اما اگر بخواهیم همه کارهای تبلیغات را خودمان انجام دهیم، هم زمان زیادی میگیرد و هم ممکن است نتیجه خوبی ندهد؛ خصوصا اگر تجربه کافی نداشته باشیم.
قبلا گفتیم که کمپین تبلیغات فقط ساختن چند بنر یا نوشتن محتوا نیست، بلکه یک مسیر چندمرحلهای است که باید درست و پشتسرهم انجام شود. بنابراین در چنین شرایطی، یک تیم تبلیغاتی میتواند همه بخشهای مختلف کار را به بهترین شکل برای سایت ما انجام دهد.
یکی از مهمترین مزیتهای کمک گرفتن از تیم حرفهای این است که کارها بر اساس تجربه جلو میرود و آزمون و خطایی وجود ندارد. یعنی بهجای اینکه چند بار کمپین شکست بخورد و هزینهتان از دست برود، از همان ابتدا مسیر درست انتخاب میشود و نتیجه خوبی میگیرید.
سخن پایانی
در این مطلب بررسی کردیم که برای طراحی یک کمپین تبلیغاتی از کجا شروع کنیم و چه کارهایی انجام دهیم. در نهایت بدانید که طراحی یک کمپین تبلیغاتی موفق بیشتر از هر چیز به برنامهریزی دقیق، شناخت درست مخاطب و تولید محتوای مناسب بستگی دارد. اگر این مراحل را اصولی پیش ببریم، میتوانیم بهترین نتیجه را بگیریم.