به گزارش نبض فناوری، چندی پیش گزارشی منتشر شد مبنی بر شکست ۷۰ درصد استارتآپهای فناوری، اما دلیل این شکست چه چیزی است؟ در این نوشتار مواردی شرح داده شده که میتواند راهنمایی برای تازهکاران و کسانیکه همیشه به دنبال یادگیری هستند، باشد.
در حالیکه احتمال دارد که یک استارتآپ با حملات و ضربههای خطرناکی در محیط مواجه شود که منجر به مرگ آن شرکت نوپا شود، داشتن یک منتور مناسب میتواند به طور کاملا جدی و موثر کمک کند تا آن استارتآپ بتواند با رقبای خود رقابت کند، پیروز میدان شود و ترفندها و مهارتهای جدیدی را یاد بگیرد.
سه دلیل اصلی شکست استارتآپها عبارتند از:
– بازار نیازی به آنها ندارد
– نقدینگی در کار نیست
– تیم درستی انتخاب نشده (فقدان مهارت و تجربه)
چگونه منتوری مناسب پیدا کنیم؟
1- شخصی را پیدا کنید تا کمک کند میخ را در جای مناسبی برای چکش زدن قرار دهید
اد گیز، مدیر ارشد شتابدهنده لوید میگوید: “بعضی اوقات استارتآپها با چکشی میآیند و میخواهند میخی برای آن پیدا کنند. در واقع ابتدا ابزاری را توسعه میدهند و سپس سعی میکنند مشکلی پیدا کنند تا حل کنند”.
در حقیقت این قطع ارتباط اساسی بین استارتآپها و مشتریهایشان میتواند منجر به مشکلات عمدهای در بازار محصولات شود. جذابیت رابطه استارتآپ و منتور این است که منتورها میتوانند کمک کنند تا هدف خود را در ذهن مخاطبان شکل دهید. ضمن اینکه توانایی ارائه محصول خود در دست مشتری بالقوه (نه فقط هر مشتری) و دریافت بازخورد مستقیم آنها میتواند باارزشترین داشتههایی باشد که یک استارتآپ دریافت میکند.
مایکل کرافورد، مدیرعامل استارتآپ دیتا دیسکرایب، این تجربه دست اول را در زمان حضورش در شتابدهنده لوید تجربه کرده، او میگوید: “ما در ابتدای امر از منتورهای خود پرسیدیم در مورد ایدههای جدید تجاری چه نظری دارند، چه چیزی را دوست دارند، چگونه میخواهند به آنها فروخته شوند، بابت آن چقدر میپردازند، چه مدل صدور مجوز را ترجیح میدهند و ….”
در حقیقت باید با نگاهی عمیق به مشتری ایدهآل خود شروع کنید. شخصیت و پرسونای مشتری را توسعه دهید و اطمینان حاصل کنید که منتور بالقوه شما در این گروه قرار میگیرد یا با توجه به تجربه آنها، درک عمیقی از خواستههای این افراد دارد.