تاثیرگذاری مثبت بر دیگران مرتبط با متمرکز نمودن انسانیت دیگران است. یکی از راه های تاثیرگذاری بر افراد به نحوی مثبت، این ست که باید قابل اعتماد و معتبر باشید. و ویژگی که شما را منحصر به فرد می کند را آشکار کنید.
اکثر مباحث درباره تاثیرگذاری مثبت نهایتاً با کار اولیه دیل کارنگی در مورد نحوه بدست آوردن دوستان و تاثیرگذاری بر افراد مرتبط می شود. این کتاب 83 سال پیش نگارش شده است و به جزء اصلی تعاملات انسانی، یعنی ایجاد روابط قدرتمند می پردازد بنابراین تاثیرگذاری آن عجیب نیست.
هرکاری که انجام می دهیم، وابسته به توانایی ما برای برقراری ارتباط با دیگران و ایجاد روابط عمیق است. شما نمی توانید خانه ای را بفروشید، خانه ای بخرید، در اکثر مشاغل پیشرفت کنید، محصولی را به فروش برسانید، داستانی را بیان کنید، مطلبی را تدریس نمایید و …، بدون اینکه روابطی سالم ایجاد نمایید. مدیران بهترین نتایج را از تیم هایشان نه از طریق اعمال فشار بلکه از طریق مدیریت دقیق حساسیت های آنها و بهره برداری از منابع احترامی که بین آنها بوجود آمده است، بدست می آورند. با استفاده از این تاکتیک ها، آنها می توانند به بهترین وجه بر دیگران برای کسب برتری، بهره وری بالا و موفقیت تاثیر گذارند.